株洲天泽华丽服装批发市场，一名女主播正在直播(资料图片)。通讯员 摄

买衣购包，不再只有逛街进店一种方式。

5月8日，永州人李娜点开抖音，刷到“佳佳魔法衣橱”，进入直播间。镜头前，主播黄思佳试穿、推介系列女装。李娜看中一款蓝色减龄中袖上衣，立即下单。“专柜要400多元，直播间券后79.9元，超划算!”她对此次购物体验十分满意。

(资料图)

黄思佳是株洲芦淞服饰市场群中，众多带货主播的一员。他们的出现，让服饰销售悄然“改道”，赋予“买衣服、到芦淞”新的解读。

店店都有直播间

黄思佳的工作室在天泽华丽服装批发市场。当天的直播持续6小时，人气不断攀升，最终超17万人次，销售额突破35万元。

“一场直播，最好的成绩是销售75万元。”尽管这与传统店面销售相比已是天壤之别，但黄思佳对自己的表现还是不甚满意。

黄思佳原本是一名女装模特，经湖南天泽商业集团有限公司孵化，成功转型为一名女主播。2021年，她成立自己的工作室，取名“佳佳魔法衣橱”，开启直播带货。

门店老板罗志高转战线上销售较晚，但也尝到甜头。“去年疫情防控期间，门店无法开门，就开始直播带货，一天也卖到200多件。”他明确表示，今年将加大直播带货投入。

“店店都有直播间，人人都有补光灯”，在芦淞服饰市场群已成常态。目前，株洲共有本土抖音服饰店4000多家、天猫服饰店1000余家。其中，不乏“衣哥”“马乖”等头部网红主播。

打造服饰电商“黄埔军校”

带货主播的出现，并非一日之功。

芦淞服饰市场群各专业市场都发力线上、涉足电商，其中不乏佼佼者。运营天泽华丽服装批发市场的湖南天泽商业集团有限公司，是“吃螃蟹”者。

早在2017年，该公司就涉足电商，获得抖音、淘宝两大平台认可，被授予“抖音产业带服务商”“淘宝直播示范基地”。“这相当于成为两大平台的中间服务商，为区域范围内的行业企业提供服务。”天泽集团总经理杨力说，“抖音产业带服务商”旗下现有商家360余家，去年带货20亿元以上。“淘宝直播示范基地”累计孵化淘宝账号400余个，创造直播单场销售超百万元的佳绩。

天泽华丽电商职业技术培训学校应势挂牌，4年多累计开展抖音电商培训和淘宝直播培训50余场，为芦淞商圈经营户、直播从业人员提供培训5000余人次，为高校师生提供培训1000余人次。

天泽华丽服装批发市场16楼，是天泽集团新建的电商直播基地专属楼层。8个直播间分列两旁，选品区、仓储区、餐厅、宿舍等一应俱全。

“前后投入4000余万元进行改造，硬件省内顶级，‘吃、住、播’一条龙服务。”杨力介绍，公司融合“人、货、场”，将市场商铺有限场地与线上平台无限空间有效衔接，重新设计和装修市场内的1000余间商铺，形成“直播+实体商铺供货+平台+运营+主播”新零售商业模式，打造株洲乃至湖南服饰电商的“黄埔军校”。

去年，在天泽集团带动下，芦淞区力推智慧服饰商圈新生态建设，推出“域见株洲原创服饰”“超级芦淞服饰节”等系列线上活动，助力株洲取得抖音921活动全国第二名、服饰类目话题总播放量全国第三的优异成绩。

电商倒逼产业升级

30年跨步向前，株洲服饰从“地摊”起步，经历“上楼”，再到“带货”，成为株洲第二个过千亿产业集群。

产业不断做大，电商功不可没。“服饰产业进驻电商，在株洲已形成规模效应，逐渐成为一大优势。”株洲服饰产业联合会秘书长朱治国说。今年前3个月，株洲线上服饰销售额全国排名第10名。

电商带来的爆发式增长，对加工生产、物流配送等提出新要求。株洲顺势而为，加速服饰产业的绿色化、智能化、品牌化升级。

依托线上销售，欧微时尚集团股份有限公司今年产销两旺。以智能制造扩大产能，成为公司迫在眉睫的第一要务。该公司建成行业领先的智能工厂，全面实现从产品设计研发、生产制造到物流配送的智能化管理。

“株洲已经有集研发设计、生产加工、展示销售、仓储物流、电子商务于一体的产业生态圈，我们对未来充满信心。”欧微时尚集团股份有限公司董事长李玉龙说。

在地方政府的扶持下，株洲已建成智能化服饰生产线30余条。

【专家点评】

数字赋能，助推产业进阶消费升级

湖南汽车工程职业学院服饰艺术学院党总支书记 刘琼

服饰产业是株洲千亿产业集群，株洲服饰产业在中国服饰板块具有举足轻重的地位。依靠数字赋能，株洲服饰正奏响产业进阶、消费升级的恢弘乐章。

在株洲芦淞服饰市场群，服饰产业深度融入电商浪潮，“店店都有直播间、人人都有补光灯”已成为业内常态。商家运用数字技术平台分析市场，将原来靠经验组织货源、靠“守株待兔”寻找目标客户的传统营销模式，转变为运用数字技术的市场数据分析组织货源，精准定位目标客户，形成主动解决消费者需求的电商营销模式。

电商的迅速发展，推动服装企业的数字化转型，驱动生产方式和企业组织方式发生深刻变革，进而激发制造端通过智能化改造、柔性化生产等方式升级供应链体系，设计端通过创新潮流的产品设计，驱动消费者需求增长。数字赋能，株洲服饰产业空间巨大，未来可期。