2018年前后，大数据、云计算不断助力产业创新升级，全屋定制异军突起，以门板为主营业务的企业慢慢向其他品类拓展，增强自身竞争能力。这一年，北京日明科技有限公司（简称北京日明）专注门板代工已十年。虽处于巅峰之时，北京日明创始人范钦平居安思危，主动颠覆之前的成功模式，毅然转型全屋定制，跳出门板代工竞争白热化的困境，并向自有品牌“百咿全屋定制”发展，誓将终端渠道掌握在自己手中。转型之初，范钦平更是将“构建信息化系统”作为百咿全屋定制的核心战略方向，以此树立品牌核心竞争力。2019年通过与酷家乐、筑木软件的合作，完成设计生产一体化。至今已实现所有生产线100%使用酷家乐下单，生产出错率为0%。2022年，全屋定制营收更是超过门板代工业务，突破4000万元。

(资料图片仅供参考)

【百咿全屋定制工厂开放日】

PART.01自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握

2009年，作为室内装潢设计师的范钦平，在与不少家具厂老板接触中感受到，木门、门板需求旺盛，便顺势建起门板厂给家具厂做配套。得益于市场火热，产品迭代速度快，门板生意可谓蒸蒸日上，到2014年，合作经销商约有500来家，一个月工厂出货2万平米，在廊坊地区颇有知名度。

【百咿全屋定制总经理 范钦平】

但范钦平清晰地感受到门板代工行业式微。创业头几年业务增长迅猛，工厂几乎不需要销售，客户自然转介绍客户，他主管生产出货即可。但后来客户流失越来越严重，拓客难度增大，客户压价狠，利润微薄，生意做的很是辛苦。

深究原因，一是门板厂开设门槛低，新开的门板厂如雨后春笋不断涌现，不乏有低价吸引客流的厂家搅局；二是门板代工提供的是半成品，没有一款产品直达终端，与终端距离甚远，因此对生意的主动权非常弱。范钦平深深感受到“敌人”从看不见的方向冲过来，守是守不住的，最有效的回击，就是以同样的方式切入对方的领地，拿下终端话语权。

PART.02试用十余款软件后 勇做全国首家酷家乐X筑木对接落地标杆

1、转型的第一件事情，寻找前后端对接解决方案

“当时门板的业务量很大，所以我完全不担心转型的成本和风险。”范钦平未雨绸缪，并很快确定转型的方向，“因为我做的就是衣柜橱柜的门板代工，对整个行业往全屋定制发展的趋势非常了解，因此我是毫不犹豫就确定转型做全屋定制。此外我知道市场最新的流行元素，比如说哪些门型走量快，我完全能够用生产优势做出适应市场的一些产品。”

充分洞察消费者的需求，有能力快速生产产品，范钦平认为这些还远远不够，“我是设计出身，我也不是木工，咱们就是对软件画图这一块，可能别人要三个月，我一个月就能学会，这是我和我团队最大的优势。并且我非常清楚要做好定制必须要提前做好数字化系统才行。不但让消费者在前端能清清楚楚看明白设计图，而且必须能够清清楚楚对接生产，纯靠人工不行。”基于此，当时正式转型前的第一件事情，范钦平就是找到对接后端的前端设计软件。

【百咿全屋定制效果图】

2、试遍10来个软件，最终选用酷家乐+筑木实现对接

“2014年我就去广东学习了40来天，一连考察了好几个软件公司。当时的软件很基础，只能画一个吊顶、地砖啊，再把柜子放进去简单渲染出图，效果其实并不理想。一直到2018年我试验了大概10来个前后端软件，最后才选定了酷家乐和筑木。”当问到为什么后来才尝试使用酷家乐，范钦平连连懊悔：“其实我在2016年就知道酷家乐了，但因为那时候大家普遍质疑酷家乐，都觉得对接不成熟，所以我观望犹豫，结果耽误了2年时间。”

当范钦平看到其他厂家用酷家乐对接成功后，更加笃定要完成一体化。“当时我也试用了多款后端，最终认为筑木软件的灵活性比较高，而且对板材的优化程度也高，界面操作起来特别简单，非常适合我们中小工厂。而且那时候筑木团队全权配合我，提供非常好的服务。在我们三个团队共同努力下，很快就实现酷家乐和筑木数据100%准确对接。而且百咿全屋定制是全国第一家酷家乐与筑木对接落地的定制工厂。”虽然花费了很长时间去摸索试验，但范钦平表示信息化建设本就是一条需要坚持不懈，长期投入的战略，能实现自己的规划，范钦平由衷感到自豪和高兴。

【百咿全屋定制工厂开放日】

PART.03彻底转型却遇3年大疫，仅用5年超越以前10年的巅峰战绩

2018年正式启动全屋定制业务之时，范钦平就非常明确，定制工厂起步要做强，核心竞争力就是实现信息化，为此百咿全屋定制制定了非常明确的战略指标：

①确保零失误，实现三包的承诺，提高拆单率，能够从每人每月5000㎡拆提升到7000~10000㎡

②板材利用率达到96%

③免试装

自2019年10月开始，百咿全屋定制出错率逐步下降，2020年开始工厂出错率为0%，如今自有设计师酷家乐使用率达到100%，其中 70%能用一体化下单。同等订单量拆单人员减少一半，板材利用率96%，余料、废料大幅度减少，战略指标可以说是超额达成。

虽然转型没多久就遇到了三年疫情，百咿全屋定制坚持执行定制转型以及信息化升级战略，一路高歌猛进，如今在廊坊、北京新开了4家直营门店，2022年年营收额已达4000余万，3条产线已经满产能生产。5年不到的时间，不仅仅顺利完成转型之战，更是突破了原来的巅峰战绩！

【百咿全屋定制工厂开放日】

谈及这个过程中遇到的困难，范钦平表示：“改革转型要有一股勇气。坚决的意志，不动摇的决心，是我们必胜的基础。而我们是否能成功，关键肯定在于企业自己，酷家乐也好，筑木也罢，他们的技术毋庸置疑，已经有这么多成功的例子在我们眼前，我们企业要做好的是刀刃向内，自我梳理，坚定走数字化改革之路，我认为胜算是巨大的。”

PART.04软件系统和营销赋能体系，助推百咿全屋定制“共享门店”计划走向京津翼

“我坚定不移的宗旨就是一定要将终端掌握在自己手中，这样我才能实现可持续化发展，为自己创造一份可终身去实践的事业。”范钦平强调自己的宗旨和梦想，这也是为何2019年之前他一心建设软件系统，2020年至今，又将大部分精力专注在前端营销体系的钻研和搭建上。

“2019年在逐步完成前后端对接后，我就不断在重新绘制百咿的未来。我不可能干工厂一辈子。光做生产我干不过一辈又一辈的年轻人。因此我要把控住终端营销，加上整套信息化系统，那我完全可以与其他工厂合作，拆单后将数据给他们，让他们代工，为我们全国各地的城市服务站点生产交付。”范钦平边想边干，将这套模式在北京、廊坊、内蒙古等地打出样板点。

【百咿全屋定制 门店效果图】

“我是2014年从门板开始就和北京日明合作了，一直以来合作都非常满意。范总和他的团队无论在管理方式还是产品质量方面，都是非常正规、专业的，一直是站在我们经销商角度来考虑并且服务。2020年我看到范总一条转型全屋定制的朋友圈，立马就联系他，希望跟上他的战略规划。”一谈起和百咿全屋定制的合作历程，内蒙古赤峰经销商杨彩鸿连连称赞，“转型全屋定制也很轻松很顺利。我是个电脑小白，最初是范总手把手教我画酷家乐，开始有点难，但很快就学会了。一眨眼三年过去，我的生意也有了很大的发展，门店营业额从40来万，做到了100来万。非常感谢范总。”

【百咿全屋定制 内蒙古赤峰店】

百咿全屋定制的合作模式优势不仅在于提供全链路系统软件、手把手带训推广，更在于客群定位非常精准。主要以本地区3居室、4居室的平层为主，单个订单少于25平方及别墅类订单都坚决不做。因此客群需求类似，设计快，服务简单不麻烦，订单周转速度极快，订单的满意度高，同时转介绍率也达到最高。

百咿“共享门店”计划面向的是已经开设或者计划开工作室的设计师群体，设计师仅需投入30平米的房租费用，装修上样等全权由百咿全屋定制提供。“我只付了租金，像我100㎡的门店，都是范总负责上样，真的省钱省心。”杨彩鸿给我们展示门店款式丰富的样柜。

若设计师初始获客能力较弱，总部也会给其派单，扶持成长为百咿全屋定制的城市服务站。据悉，百咿全屋定制已选定十来个城市作为第一批服务站点进行开发，逐一做深做透之后，慢慢辐射覆盖整个京津冀地区。

“服务终端，掌握终端”是百咿全屋定制的宗旨，在2023年百咿将再次扩大生产基地，增设3条全新设备的产线。并设计推出系列“轻高定”产品，打造最新展厅，为新开设的“共享门店”计划的城市服务站点提供更坚定的赋能和支持。

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